抖音无人半无人直播带货,2022年抖音半无人直播还能做吗

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?家好,我是赵总,??互联?三年时间,?前做抖?板块,有直播带货和商业 IP 孵化,今天给?家分享?下我们正在做的野派玩法,??半??直播带货!各抒??,不喜勿喷!

首先不知道大家对无人半无人直播有没有相关的概念,我把这类直播方式称之为野派,当然有野派就有正派,正派无非就是真人实景直播,大家对正派应该比野派会了解得更多一点,最开始我也是做正派的,但是真心的不赚-钱而且还特别累,我自己又做老板又做主播,每天直播至少五个小时,导致现在嗓子都不行了,做实景真人直播,如果是做单品类的还好一些,可能也就2个人就可以完成,但是单品类有个缺点就是你再怎么卖,GMV永远高不了,如果是全品类,标配直播间至少4个人,主播、中控、场控、运营,上了千人直播间可能还会加一个投手,最开始我们就是做全品类的,辛辛苦苦做了一个月算下来不赚-钱,其实你们还真别不信,你们现在看到的很多每天晒着几十万GMV,几百万GMV的其实百分之九十的是不赚-钱的,因为我身边的案例太多了,先不论这个数据的真假,就算是真的,情况也就是这样,首先我认为做正派不是不好,而是不适合新人入局。

第一:成本高

就拿全品类(百货清仓)举例,首先你得租房吧,一间客厅用来直播,还需要样品,其次是人员成本,还没开始至少你得投10W,就算你开播了,人员之间的磨合又是一段时间,不管是时间成本还是金钱成本都是非常高的。

第二:利润低

这里的利润低指的是最后算下来的纯利,可能百分之十不到,有些大的公司,你看他每天都在晒高GMV的图(至少有百分之七十是假数据)到最后把成本一算,有些连主播工资都开不起了,这些都是我身边知道的真实案例。

第三:团队

首先主播、中控、场控、投手、运营5个位置,你想组建一个团队真的特别难,如果你要去招,我可以负责任的告诉你你招不到好的人,大多都是半吊子,如果你作为老板不懂,那么你就是韭菜。

为啥现在很多做直播带货的不赚-钱,其实不是不赚-钱,而是老板不-赚-钱,因为老板啥也不懂,就是被这些半吊子割韭菜的,老板卖房卖车亏,员工买房买车赚,所以作为老板你得一定需要懂运营,不然你就是这些半吊子的韭菜,如果你要培养小白,比如找几个身边的朋友兄弟来搞,先不论人靠不靠谱,你想要完完全全的从小白到团队,说少一点,至少三个月,如果发现大家都懂了,利益分配不均,可能主播和运营就去谈恋爱去了(跑了,出去单干了)这个也是目前这个行业的潜规则了,就是一家成熟的电商公司,从来不会去花钱花时间去培养小白。

所以你先想入局正派,这三个大的门槛能不能搞定,特别是第三点。

那我们再来说说野派,为啥我从正派转到野派了,其实我认为最重要的就是利润和成本。

第一:成本低

一个无人半无人直播间,一两个人就能盘活一个直播间,不管你是做全品还是单品,也不需要样品,以前我们一个全实景的直播间就能改成八九个无人半无人直播间,如果是纯无人可能更多,首先在房租、人员上的成本大大降低了。

第二:利润高

我们做无人半无人百分之八九十都是走精选联盟,利润差不多在百分之二十到三十之间,如果是单品,有些类目能达到百分之五十,如果你有好的供应链,五十往上也是很多,包括我们有一些高利润的品,就是走线下货盘,第二天就能结算。

第三:团队

其实做无人半无人不需要团队,对主播要求极低,只要能把话说清楚了就是可以的,有些类目直接把稿子给她照着念就可以了,运营的话很轻松,有时间我一个人就能同时给七八个直播间做运营,在团队的成本上是极低的,按照你们当地的工资标准在+1000真的大把的人给你干。

其实这些说完你们就能有个对比了,不管是对无人半无人,还是实景应该都有基础的认知了,接下来我就开始说无人半无人怎么去玩了!废话不多说直接上干货!!!

做无人半无人,这四点前期准备特别重要!账号、设备、网络、软件

账号:最新的情况就是新号比老号好一些,近期很多老号不推流,然后养号是必备!!!其次是账号一定要多准备几个。

设备:手机+电脑。电脑i5以上,CPU960及以上,运行内存8G以上,固态一般够用就行,推荐500G以上,手机的话,因为我们有不同的开播模式,如果用直播伴侣+OBS,苹果安卓都可以,如果是用淦直播+OBS开播,建议用安卓手机。6+64G就行,二手的也就两三百吧。

网络:开播电脑必须用网线,建议上行速度不低于35,最好手机一机一卡一号,WIFI不超过3个抖音号,一个手机不超过3个抖音号,还是建议不要频繁切换账号。

软件:OBS、直播伴侣、淦直播、黑核助手、淦核、伪原创、考古家、采集工具,剪辑工具就用剪映就行,有些软件是免费的,有些是收费,都是官方收费。

这些是前期需要准备的,然后就是熟悉工具和怎么开播,无人直播其实就是视频加音频,视频就是素材,你要做哪个类目就准备哪个类目的素材,素材就是视频,也可以是图片,可以自己制作,也可以去采集别人的,包括音频也是一样,视频去重和音频去重就是无人的核心,只要做好了,再不被别人点的情况下,播个几天不下播都没问题的。

因为无人都是玩自然流的,突出一个短频快,一般一个号GMV3W到30W不等,做到0推荐了就可以换号了,因为自然流吃完了,视频去重包括搭建我们都在OBS 剪映去完成,音频基本都在伪原创就可以,所以很多软件很方便的。

这些都准备好了基本就可以开播了,然后就是根据类目选择起号方式,无人也是需要起号的,跟实景一样,运营方面差不多,因为都是吃自然流,常用的就是螺旋、钩子、马扁、高返,基本都很好用,我们现在起号基本都是半无人,半无人就是在设备上多个绿幕和摄像头麦克风,可以露脸,也可以不露脸,因为真人说话能更好的控制流量,带货无非就是四个指标,停留—互动—转粉—灯牌,围绕这四个点来做,没有起不来的号,半无人结合无人来做,优势更好的结合了起来,号都生命周期更长,玩法更多,起号更快,有些类目半无人我们还能做日不落,总之能延伸出很多的野派玩法,都是为了一个目的:最小的成本,最大的利润。

接下来就是运营方面的知识,这些搭建或者玩法其实都简单,最重要的是你要会运营,不同的类目玩法也不一样,总之在实操中成长经验,没有实操的带货都是扯淡

最重要的也就是选品、组品、排品了,这个知识其实在带货中都是非常重要的,不管不哪一种玩法,都离不开这三个,其实最牛逼的运营就是选品,说白了有好的品,栓条狗都能大卖,包括现在也有很多人花几万去学这个东西,因为这个知识点真的很大,我如果说又得写几万字了,这里就浅谈一下。

总结十种常见的起号玩法:

1:不挂车

2:钩子链接,拼团

3:废店

4:鱼塘

5:憋单

6:高反

7:骗单(马扁)

8:低价起号(AB链)

9:视频起号

10:付费起号

每一种起号方式都单独讲可能要写几万字了,这里我就抽两个来说。

第一个不挂车的玩法其实就是卡广场,这里也要根据类目来决定,不挂车的核心就是不考核电商数据,包括商品点击、成交,只考核停留、互动、转粉

优点:容易破层级;

缺点;是破层级没用(这里面很多人喜欢看直播,不喜欢买东西)这里对素材和音频是有要求的,素材不要有价格,音频不要有利益诱导的话术,建议没有违规的账号去玩,没有卖过货的去玩(新号)或者可以挂小风车的方式,这样在素材和音频上能更大程度的规避违规。

第二个废店的玩法,这个其实已经不推荐玩了,之前很多玩废店都进去踩缝纫机了,玩法就是能拍但是不发货,比如199的连衣裙卖9.9,其实就是骗单,用户拍了后不发货,最后结局就是店铺没了,保证金没了。

优点:成交猛,导致推流猛,人猛涨。

缺点:店废快,号封得更快,在以前,这个玩法确实很多人是赚到钱的,现在基本没人玩了。

其实每一种玩法都有优点和缺点,我们就是要全部都懂了之后去进行结合,才是最好的,这里我也举个例子吧。

比如说现在你玩无人半无人,没有主播,没有运营,没有店铺,只能放音频,我们想要快速起号就可以用不挂车+复合链接+空团/钩子+(鱼塘)+微付费这样的玩法结合,对应的目的就是破层级+拉停留+加团、成交+精准人群+补数据,最后流量稳定到1分钟进10个人,广场流量百分之九十以上,这样的玩法结合才是最好的,也得根据自己身边有的资源来结合才行,不能瞎玩,不然号做不起来也浪费时间。

这次的分享就到这吧,也不知道你们看了有没有收获,如果有收获那我应该也不亏,不然说半天你们听了没用的话就没意思了。谢谢

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