低端酒店成诱人蛋糕
“十一”黄金周内，低至十几元甚至几元一个“床位”的低端酒店市场不断发力，成为酒店市场细分下增速最快的部分。去哪儿网数据显示，“十一”期间低端酒店的平均订单量较平日增长了73.2%。市场需求的井喷反映在搜索上更加显著：“十一”期间低端酒店覆盖的独立用户数较平日增长了约40%，周平均订单转化率较平日增长了约25%。去哪儿网副总裁张强称：“为了打好"十一"这场仗，半年多前，我们就开始了面向低端酒店的布局，1600余个城市经理每天做着"扫街"一样的工作，每个人每天活跃在城市的每个角落，将隐藏于城市各条街巷的小旅店、青年旅社动员到去哪儿网的平台上。”
在城市里，几十元一间的客房，是背包客、青年学生和自由行游客的最爱。青年驴友佳佳告诉记者：“以前在网上很少能找到小旅馆的信息，都是靠圈内的驴友们分享亲身体验。很多小旅馆、青年旅社都是自营，每个小旅馆的房间数不超过50间，因此店主无需费心加入搜索平台，但这种价格便宜、干净卫生的旅店正是驴友们所需的。”
四模式助力小酒店发展
记者了解到，大部分小旅店在加入去哪儿网、艺龙、携程之后，主要靠团购、返现、直销和夜销四种模式打开渠道。
本市河北区一家小旅馆不久前刚加入去哪儿网，旅店老板告诉记者：“我之前做过一次团购，订房率爆棚，但是利润就很微薄。尽管大多数小旅馆并不喜欢团购，因为这会拉低房间的价位，但长远看来，团购又是小旅馆必须要做的，就当是打个广告吧，不然谁知道你的存在呢。目前来看，预订我们小旅馆的客人大多是青年学生，旅游经费不多，想在住宿上省点钱。”
记者在采访中了解到，虽然返现是四种常见模式之一，但付现是大多数小旅店经营者最青睐的销售模式，即在网站上把房间订出去，客人到了酒店后付现金。小旅馆老板贾先生告诉记者：“付现是很直接的方式，网站上返钱存在一定的周期，对于小旅馆来说，本身资金链就不充裕，更希望住店客人直接用现金结账。”
直销的形式有些像团购，客人要全部付清房费，且如果行程有变，没有去住也不退房费。记者了解到，先付款能享受到一定的折扣，且能保障在房间紧张的时期，老板不会将你的房间卖给其他客人。
还有一种形式就是今年频频推出的“夜销”模式，即12点后没订出去的房间，有的可能50元一晚就挂出去了。为了保证房间的出租率，一般新开业的酒店很喜欢这种模式，为的是更快回笼资金，拓展形象。市民许女士曾经在上海出差因为忙于工作忘记预订酒店，晚上和朋友聚餐过后才发现旅馆还没有定，于是她打开夜销平台，以80元的低价预订到了7天快捷酒店，足足省了近200元。
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